在Google和其他各种搜索引擎全球流行之后，与数字营销相关的术语正在蓬勃发展。基于帐户的营销是全球趋势之一，到2020年，Google趋势将以170％的速度增长。这是B2B业务最有利的营销方法之一。因为ABM向非常特定的客户销售非常有限的产品和服务。
因此，让我们详细讨论一下，
什么是基于帐户的营销？
根据 集线器，基于帐户的营销（ABM）是一项重点发展的策略，在该策略中，市场营销和销售合作以相互识别的一组高价值帐户创建个性化的购买体验。
它对任何规模的B2B公司都非常有效，对于专注于高价值帐户的任何规模的B2B公司来说，效果最显着。
它主要适用于b2b企业，主要用于软件行业，在这些行业中，客户不是直接客户，而是组织/企业的决策者。
让我们看一个例子，
X和Y有2家公司。X是一家跨国公司，他们在努力解决当前的HR软件问题，因此他们正在寻找替代方案。
并且，一家Y公司发现了该问题，并开发了解决类似问题的软件。现在他们想出售它。因此，他们分析了市场并了解谁遇到了类似的问题，然后发现X公司正在寻找类似的软件。因此，他们将产品推销给管理团队，并负责产品的HR并将其出售。
这种营销技术使营销人员和销售人员更容易进行此过程，因为他们可以获取过滤后的数据以进行进一步的交流，或者我们可以说在那里专注于具有高价值帐户的特定受众，从而节省了时间和资源，并利用那里的精力来培养他们让他们高兴。换句话说，每个帐户都被视为自己的市场。
基于帐户的营销类型
战略性反导（一对一） –为个人帐户创建并执行高度定制的营销计划。
其主要目的是改变观念，建立牢固的关系并寻找机会。这类帐户主要针对70％的现有客户和30％的新客户。
反弹道导弹 Lite（很少） –为具有类似问题和需求的帐户群创建并执行轻松定制的营销计划。
其主要目的是建立关系并确定不同的机会。这种类型的帐户主要针对56％的现有客户和44％的新客户。
程序化ABM（一对多） –利用技术为特定命名帐户量身定制营销活动。
其主要目的是吸引潜在客户。这类帐户主要针对51％的现有客户和49％的新客户。
基于帐户的营销的好处
＃1：个性化交易更快完成
与入站和出站营销策略相比，基于帐户的营销非常有针对性且个性化且准确。客户也喜欢它，因为每个人都喜欢获得个性化的推荐和报价。
＃2：销售之间保持高度一致性& 营销学
在ABM中，销售和营销团队密切合作，以识别潜在客户并对其进行规划，并根据销售计划进行调整以适应客户需求。
注意：根据Forrester Research的调查，拥有统一销售团队和营销团队的组织平均每年的收入增长为32％，而缺乏协调一致的公司的增长率则下降了7％。
＃3：以数据为依据的决策来协调您的销售& 营销学 Efforts
基于客户的营销改善了销售和营销团队之间的沟通。它通过确定关键的B2b利益相关者，为销售和市场营销提供了框架，以缩短销售周期并最大程度地增加追加销售/交叉销售的机会。
＃4：在营销活动中获得最大的投资回报率
对于营销人员而言，最大的营销投入回报始终是一项挑战。 反弹道导弹具有很高的成本效益，从长远来看可以节省很多钱，并有助于在您和客户之间建立牢固的联系。
＃5：有效利用营销资源
反弹道导弹在关键客户上安排营销工作以增加收入。通过如此狭窄的关注，他们的计划可以优化您最宝贵的资源：时间和金钱。通过整合您的销售和营销工作，您可以使您的营销团队专注于直接与销售合作，以针对和开发关键客户的内容，并与销售建立成功的沟通渠道。
基于帐户的营销与入站营销
基于帐户的营销是一种高度针对性的营销方法，而入站营销则有助于吸引更多的潜在客户。
基于帐户的营销使您可以通过集中的方式来精炼高价值的帐户。入站营销是一种方法，可让您通过创建有价值且经过seo优化的内容来吸引他们。
基于客户的营销成功与目标客户的质量有关，而入站营销成功与潜在客户的质量有关。
基于帐户的营销与理想的客户形象配合使用，而向内营销则与买方角色配合使用。
基于帐户的营销目标是找到并扩展与决策者互动的手段，并在这种关系基础上建立基础，以在将来带来新的销售机会，而入站营销目标是获得新业务。
用于基于帐户的营销的软件
这是行销人员用于基于帐户的行销的一些工具的列表，
- 集线器 营销学 Hub
- 市场部
- 精益数据
- 总站ABS平台
- 恩加焦
- Zymplify
- 界
- 麦迪逊逻辑
- 活动需求
- DemandBase等。
我希望这些信息可以帮助您了解基于帐户的营销。我为您准备了一笔奖金。在互联网上进行有关基于帐户的营销的研究时。我在LinkedIn上获得了一个信息图 反弹道导弹的基础知识，非常详细，请看一下，
